代理商銷售利潤已經(jīng)非常微薄了，面對售后市場，我們正規(guī)代理商依然面臨空壓機保養(yǎng)價格高的問題？

 

    是代理商把利潤看得很高嗎？還是自身成本必須強加給客戶？那問題出在哪里呢？
 

                                                                                            （工程師對空壓機進(jìn)行維保）

 

    廈門銀龍信空壓機械有限公司空壓機工程師介紹說正規(guī)代理商的空壓機保養(yǎng)價格會高主要是以下原因造成：

 

   【一、配件價格良莠不齊】售后市場的參差不齊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整機市場，整機市場一般沒有什么假冒偽劣，都是有生產(chǎn)許可證生產(chǎn)出來的，而配件市場品牌從世界500強，到三無產(chǎn)品，比比皆是；價格自然相差很大，正品和高仿之間天壤之別的差價注定正規(guī)代理商價格高，阿特拉斯空壓機代理商廈門銀龍信空壓機械有限公司阿特拉斯空壓機廈門租賃，售后維修保養(yǎng)服務(wù)商，空壓機配件阿特拉斯廠家直供，絕無假貨。


                                                                                           （空壓機零配件庫房）

 

   【二、競爭方式方法決定】正規(guī)代理商一般比較注重自己代理品牌和銷售出去的機器的維保市場，所以他們的重點價值在于服務(wù)好空壓機，從而服務(wù)好客戶。而面臨挑戰(zhàn)的市場，搶保養(yǎng)的服務(wù)商是為了拿下客戶為目的，他們不一定用原裝正品配件，所以價格毫無疑問就成為一個殺手锏；所以在這方面，專業(yè)未必打得過商業(yè)性強的維保服務(wù)單位。

 

   【三、品牌配件利潤分配不合理】正規(guī)代理商利潤切割不合理，一般知名品牌的代理商他們的都賣正宗原廠配件，而原廠配件的大部分利潤都品牌商獲取，正規(guī)代理商利潤微薄，這樣就導(dǎo)致正規(guī)代理商面臨客戶的時候議價空間比較小，而用第三方配件的代理商毫無疑問沒有這方面的成本壓力，所以正規(guī)代理商保養(yǎng)價格高是不可避免的。

 

   【四、服務(wù)規(guī)范和成本有差別】正規(guī)的代理商相對服務(wù)體系比較完善，比如：人員工資及福利，服務(wù)用車及規(guī)范場地租用，這樣導(dǎo)致成本比一般小規(guī)模“游擊隊”要高很多。